Составляем бизнес план: как открыть ателье по пошиву и ремонту одежды с нуля. Бизнес-план ателье по пошиву одежды
Современный мир изменил понятие клиентов об одежде – дешевые поделки из Поднебесной, которые через год уже даже на тряпки не пустишь, заполонили рынок и, естественно, никто такие вещи ремонтировать не будет. Если пиджак «умрет» через пол года, то зачем покупать дорогую вещь – купил дешевку и при желании поменял. Именно так мыслит половина населения, ведь доход не позволяет приобретать дорогие изделия, а ремонтировать дешевые иногда даже дороже. Развить свое дело на этом рынке будет тяжело, но если вы сможете преодолеть все преграды, то клиентура, при чем постоянная, будет обеспечена. Бизнес план ателье по ремонту одежды подразумевает несколько пунктов и сейчас мы расскажем как правильно начинать свое дело, чтобы вскоре оно уже приносило хоть какой-то доход. Для начала стоит определиться с типом ателье – это будет ремонтная мастерская или фирма, работающая на ремонт и пошив. Первый вариант менее затратный и конкуренция тут в разы ниже, будем открывать именно это дело.
| Рекомендуем прочитать:
|
Открываем ателье по ремонту одежды – первые шаги
Небольшое ателье по ремонту одежды можно разместить в помещении на 15 квадратных метров и этого будет достаточно. Такую комнату или подвал можно найти по приемлемой цене даже в центре города. Преимущество ателье заключается в том, что его редко ищут по большим вывескам – чаще всего про ремонтные мастерских узнают от знакомых, друзей и так далее. В Москве помещение на 15 кв.м. в месяц обойдется вам в 15-20 тысяч рублей в зависимости от того, на сколько ближе к центру вы выберете здание. Для начала мы советуем взять самый дешевый вариант, что бы сократить затраты. Помещение нужно отремонтировать, косметический, что бы клиент не боялся входить к вам. Положить линолеум, поклеить обои на стены и побелить потолок обойдется в 12 тысяч рублей.
Начинающего предпринимателя должно порадовать, что составляя бизнес план ателье по ремонту одежды, не нужно получать никаких специальных разрешений и долго проходить проверяющие инстанции. Регистрируем фирму как ООО, собираем учредителей и утверждаем уставной капитал. После этого можно начинать работу. Собирать все документы можно самому, но это отнимет время и силы, тем более, если вы занимаетесь этим впервые. Можно заплатить специальной фирме и она сама соберет документы и пройдет регистрацию. Стоит это 3 тысячи рублей.
| Рекомендуем прочитать:
|
Какое оборудование нужно для ремонтной мастерской
В бизнес план ателье по ремонту одежды стоит сразу добавить расходы на оборудование. Если с начальным капиталом туго, можно найти подержанную технику на торговых площадках, там разорившиеся мастерские продают свое оборудование. Для нормальной работы мастерской нужно иметь минимум одну одноигольную машинку челночного стежка, она может быть перенастроена на разные виды ткани и выполняет 70% возможных работ с одеждой. Новая машинка от японского производителя стоит 10 тысяч рублей, от китайских производителей вдвое дешевле, но если вы хотите долго работать в этой сфере лучше сразу купить японскую машинку. Подержанная машинка японского производителя обойдется в 5 тысяч рублей. Учитывая, что большого потока клиентов у нас еще нет, купим одну.
Кроме машинки нам нужны еще и материалы для ремонта одежды. Закупить все, что нужно, задача очень тяжелая – клиенты разные и подобрать под каждого ткань и нити практически нереально. Купим основные материалы, которые требуются чаще всего – нити разных цветов, собачки, немного однотонной ткани. Материалы обойдутся в 4 тысячи рублей если закупать всего понемногу. Ваша фантазия может не останавливаться на этом, но нужно рассчитывать деньги – еще же профессионала нанимать. Да и ближе к зиме понадобиться машинка по более прочным тканям, которая тоже стоит недешево.
Кроме того в помещение нужно купить стол и стул для мастера, а так же шкаф под материалы. Не будем сильно шиковать и купим самую простую мебель на сумму в 6 тысяч рублей.
| Рекомендуем прочитать:
|
Персонал ремонтной мастерской
На первый взгляд может показаться, что найти швею с опытом будет тяжело и зарплату она потребует огромную. Это ошибочное мнение – вы даже не представляете сколько женщин пенсионного возраста согласятся работать на этой должности за 20 тысяч рублей в месяц. Чем опытнее швея, тем лучше для нашей фирмы, ведь качество услуг будет выше. Эта же швея будет в начале работы ателье по ремонту одежды принимать заказы, записывать данные в бухгалтерскую книгу, делать базу клиентов.
Когда поток клиентов станет постоянным и швею начнут постоянно отвлекать от работы на прием заказов нужно будет нанять еще одного человека, который будет только принимать заказы и записывать данные в книгу. Зарплата за эту работу составляет 10 тысяч рублей, не особо большие затраты, но в начале работы они нам ни к чему.
Секреты поиска клиентов для ремонтной мастерской
Без клиентов у вас не будет денег, так что в первую очередь нужно задуматься над этим. Самым простым и работающим способом будет вирусная реклама в социальных сетях и среди своих знакомых. Разберем эти виды рекламы детальнее.
Практически каждый день у кого-то из ваших знакомых отрывается пуговица, ломается ширинка на джинсах или отлетает капюшон от куртки. Напечатайте небольшие визитки с указанием адреса и вида предоставляемых услуг, после чего раздайте своим друзьям штук по пять и попросите отдать еще своим знакомым. Когда у кого-то из этих людей появится проблема с одеждой сработает инстинкт «своего человека» и клиент пойдет к вам, так как знает вас и надеется на хорошую услугу за реальную цену. Не стесняйтесь раздавать визитки всем подряд, ведь кто-то может стать клиентом. Стоит отметить, что если человек ремонтирует свою одежду, то он делает это в одной и той же мастерской. Почините куртку другу Васе и он будет работать только с вами. Мы выберем самый простой и дешевый вариант визиток, что бы сделать их много и при этом не сильно тратить ресурсы бюджета – 2 тысяч рублей на это хватит с головой.
| Рекомендуем прочитать:
|
Вирусная реклама в социальных сетях работает достаточно продуктивно. У каждого города есть пару групп Вконтакте или Twitter-ре, куда постоянно заходят люди пообщаться и посмотреть новости. Можно купить у владельцев группы рекламный пост – это обойдется в 300 рублей, но люди узнают о вас и, возможно, заинтересуются услугами. Так же не брезгуйте периодически писать в комментариях этих групп, рекламируя свое ателье по пошиву одежды. Пусть комментарий увидит всего двадцать человек, но вы не будете стоять на месте. Рекламные посту стоит давать раз в три-пять дней, что бы реклама работала и при этом не надоедала. Рекламный бюджет составит 3 тысяч рублей.
Бизнес план ателье по ремонту одежды: расходы и потенциальные доходы
Начнем расчет расходов ателье со стартовых затрат. Первое, на что мы потратимся это регистрация фирмы – 3 тысячи рублей. Нам нужно отремонтировать арендованное помещение и купить мебель под машинку. Ремонт обойдется в 12 тысяч рублей, мебель в 6 тысяч. Теперь пришло время потратится на покупку машинки для ремонта одежды и на материалы. Машинка, подержанная, стоит 5 тысяч рублей, материалы обойдутся в 4 тысячи. Так же к стартовым растратам стоит отнести 2 тысячи на распечатку визиток. Общий ценник – 32 тысячи рублей на старт.
Теперь рассчитаем расходы на функционирование предприятия. Зарплата швее обойдется нам в 20 тысяч рублей в месяц, аренда помещения минимум 15 тысяч. Сюда же добавим и расходы на рекламу – 3 тысячи рублей в месяц. Общие расходы на функционирование составляют 38 тысяч рублей.
| Оснащение | Количество | Расходы, руб. |
| Швейная машинка | 5 | 150 тыс. |
| Оверлок | 2 | 50 тыс. |
| Подшивочная машина | 1 | 20 тыс. |
| Плоскошовная (распошивальная) машина | 2 | 70 тыс. |
| Утюг с функцией отпаривания | 2 | 35 тыс. |
| Гладильный стол или доска | 2 | 10 тыс. |
| Стол раскроечный | 1 | 15 тыс. |
| Манекен | 5 | 30 тыс. |
| Швейные принадлежности (ножницы, лента, линейка деревянная, распарыватель, иглы) | 5 | 100 тыс. |
| Стол рабочий для швеи | 8 | 32 тыс. |
| Фурнитура и коллекция тканей | – | 250 тыс. |
| Примерочная (полностью оборудованная) | 1 | 15 тыс. |
| Кронштейн для изделий | 2 | 5 тыс. |
| Стеллажи для тканей, фурнитуры, каталогов, документов | 3 | 40 тыс. |
| Письменный стол | 1 | 4 тыс. |
| Стул | 10 | 22 тыс. |
| Журнальный стол | 1 | 3 тыс. |
| Мягкая мебель для посетителей | 1 комп. | 15 тыс. |
| Компьютер | 2 | 40 тыс. |
| Всего | – | 906 тыс. |
Стоимость оборудования для швейного ателье может быть снижена, если найти столы, машины или другие предметы по частным объявлениям. Иногда оборудование, бывшее в употребление, может иметь хорошее состояние.
Дополнительно потребуются средства на косметический ремонт, хорошее освещение и вентиляцию в швейной зоне и тематическое оформление приемной. Заложим на это 200 тысяч рублей.
Плюсом ко всему нужны средства на аренду, выплату зарплаты работникам на этапе наращивания клиентской базы в первые три месяца. Отразим все в единой таблице:
Управление и персонал
В ателье работает 12 человек, из которых 7 являются основными производственными рабочими, 3 человека входят в административно-управленческий корпус, 2 человека – вспомогательные рабочие. Численность и обязанности персонала занесены в таблицу:
| Должность | Обязанности | Численность, чел. |
| Административно-управленческий корпус: | ||
| Директор |
|
1 |
| Бухгалтер |
|
1 |
| Художник-модельер |
|
1 |
| Работники основного производства: | ||
| Закройщики |
|
2 |
| Портной |
|
5 |
| Работники вспомогательного производства: | ||
| Уборщица |
|
1 |
| Механик-электрик |
|
1 |
Закройщики и портные – работники высокой квалификации, имеющие опыт работы, так как от них непосредственно зависит качество изготавливаемых изделий, а следовательно, репутация ателье.
Художник-модельер должен обладать коммуникабельностью, так как успешность его работы во многом зависит от умения общаться с людьми. Он должен уметь расположить к себе потенциального заказчика.
Художник-модельер, закройщики и портные составляют эффективную команду, результатом сложной работы которой является удовлетворение потребностей заказчика, а материальным стимулом – денежное вознаграждение за выполненную работу.
В случае возникновения технической неисправности оборудования или оснащения помещения ателье будет пользоваться услугами механика-электрика, работающего в ателье.
Общий штат и затраты на зарплату отразим в таблице:
| Должность | Кол-во шт. ед. | Оклад, руб. | Общие расходы, руб. |
| Директор | 1 | 35 тыс. | 35 тыс. |
| Бухгалтер | 1 | 8 тыс. | 8 тыс. |
| Художник-модельер | 1 | 25 тыс. | 25 тыс. |
| Закройщик | 1 | 20 тыс. | 20 тыс. |
| Портной | 5 | 15 тыс. | 75 тыс. |
| Механик | 1 | 10 тыс. | 10 тыс. |
| Уборщица | 1 | 8 тыс. | 8 тыс. |
| Всего без взносов | 12 | – | 181 тыс. |
| Взносы | – | – | 54 тыс. |
| Итог | – | – | 235 тыс. |
На первое время работникам устанавливается оклад. Как предприятие начнет получать достаточное количество заказов можно перейти на процентную ставку по количеству выполненных работ.
Сроки подготовки к запуску проекта
Открытие швейного ателье имеет несколько стадий подготовки: косметический ремонт, покупка нужного оборудования, поиск партнеров по покупке тканей и фурнитуры. От успешности мероприятий зависят сроки открытия ателье. В таблице обозначим предполагаемые рамки по срокам:
Открыть ателье по пошиву одежды – это часть работы. Важнее получить первый заказ, чтобы мастерская не простаивала и специалисты не разочаровались в работодателе. Можно пригласить на работу мастеров, которые имеют свою небольшую клиентуру, и с этого начать старт.
Показатели дохода
Чтобы посчитать рентабельность швейного ателье, нужно определить его ежемесячную доходность. Квалификация персонала высокая. Есть возможность шить как легкую одежду (платье, юбку, блузу, костюм), так и верхнюю из меха, кожи и грубых тканей. Поэтому поток клиентов должен быть достаточным для загруженности всей мастерской. На один заказ может требоваться от двух дней до двух недель. В прейскуранте будет определена стоимость тканей, услуги по ремонту и часть операций (снятие мерок, разработка эскиза, раскрой, шитье). Определить точную цену за изделие на данном этапе сложно. Предположим, что вечернее платье может стоить от 7 до 25 тыс. рублей. Брючный костюм – от 5,5 до 18 тыс. рублей. Точную цену можно будет подсчитать только на конкретные модели, которые будут представлены в каталоге.
Для получения прибыли ателье должно делать ежедневную выручку не менее 25 тысяч рублей. За месяц она может варьировать от 500 до 700 тысяч рублей. Чем известнее будет швейное ателье, тем больше будет заказов и прибыли.
За основу расчетов возьмем показатель 600 тысяч рублей в месяц. Внутренние, внешние расходы и выручку внесем в таблицу и подсчитаем прибыль и сроки выхода на окупаемость ателье.
Итак, чистая прибыль составит 110 тысяч рублей в месяц. При запуске проекта было вложено 1 695 тысяч рублей. Для выхода на самоокупаемость потребуется не менее 16-18 месяцев. Если дневная выручка будет выше предполагаемой, то чистая доходность наступит быстрее и будет возможность на обновление швейной техники или расширение бизнеса.
В итоге
Для реализации проекта по открытию швейного ателье нужны немалые средства и квалифицированные специалисты высокого разряда. Такой бизнес актуален для частного мастера по пошиву женской одежды, у которого есть наработанная клиентура, но надоела работа в домашних условиях. Хобби может смело перейти в прибыльное дело, если есть на примете подходящее помещение, начальный капитал и знакомые модельеры, швеи-универсалы.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Общество с ограниченной ответственностью «Гермес» организовано в 1999 году.
ООО «Гермес» действует на основании устава разработанным в соответствии с положениями Гражданского кодекса Российской Федерации и Федерального закона Российской Федерации от 8 февраля 1998 года (в ред. от 21.03.02г.) N 14-ФЗ «Об обществах с ограниченной ответственностью».
Местом нахождения ООО «Гермес» является место постоянного нахождения его органов управления и основное место его деятельности.
Общество является юридическим лицом по российскому праву: имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиков в суде.
Общество может иметь гражданские права и нести гражданские обязанности, необходимые для осуществления любых видов деятельности, не запрещенных федеральными законами, если это не противоречит предмету и целям деятельности, определенными Уставом Общества.
Права и обязанности юридического лица Общество приобретаем момента его государственной регистрации.
Предприятие было организованно для получения максимальной прибыли путем удовлетворения спроса производственных предприятий города и населения М на верхнюю одежду. Руководство ООО «Гермес» провело маркетинговые исследования и заключило ряд выгодных договоров с различными российскими производителями верхней одежды,
таких как ОАО «Челябинская одежда», ЗАО «Барнаульский костюм». В результате за счет более выгодной цены на предлагаемую продукцию предприятие успешно заняло место на рынке верхней одежды города. Предприятие обеспечивало верхней одеждой, такие крупные предприятия как
В 2000 году предприятие уже имело долгосрочные связи с производителями верхней одежды, что способствовало укреплению позиций фирмы на рынке. Руководство ООО «Гермес» организовывает швейный цех, где начинается производство верхней одежды.
На сегодня в фирме насчитывается 13 человек (рис. 1) . Швейный цех занимает 82 м и обеспечен оборудованием для производства верхней одежды в ассортименте. Ассортимент, выпускаемой продукции зависит от спроса на рыке, сезона и т.п.
Миссия фирмы «Гермес»:
Фирма - средний производитель верхней одежды на рынке; обеспечивает своих клиентов только качественными, эстетичными и доступными для всех комплектами верхней одежды с целью завоевания полного лидерства по данному направлению.
Цели фирмы «Гермес» представлены на рис. 2.
Обеспечение круглогодичности путем дифференциации предложений, т.е. предложение продукции с учетом сезонности и спроса со стороны потребителей. От этого зависит объем продаж.
Дадим основные характеристики отрасли, специализирующейся на производстве и реализации верхней одежды и средств индивидуальной защиты:
Масштабы рыка имеют местный и частично региональный характер. Стадия жизненного цикла отрасли - - подъем, развитие. Количество фирм на местном уровне ограничивается 10-12 предприятиями, производящими верхнюю одежду различного назначения.
ООО «Гермес» планирует производить следующие костюмы:
Летний комплекты верхней спецодежды: простой рабочий костюм за 330 руб. из обычной ткани на пуговицах; рабочий костюм среднего уровня за 360 руб. обычная износоустойчивость, застежки «молния», клёпки; костюм за 400 руб. из высококачественной ткани, с застежками «молния», усиленные клёпками швы, повышая износоустойчивость, фирменный логотип заказчика.
Зимние костюмы соответственно дороже из-за утепленной конструкции в зависимости от материала, застежек, утеплителя и оформления стоят от 400 до 600 руб.
Динамика ассортимента реализованной продукции представлена на рис. 3.
Бизнес фирмы «Гермес» - фирма занимается только производством верхней одежды, и знает, что хочет потребитель, поэтому предлагает только качественную и надежную одежду для любого клиента.
Сильные стороны:
- Фирма «Гермес» с начала своего существования ставит перед собой четкие цели действий на ближайший год. Тщательно анализируя каждый шаг действий в соответствии со своими планами, она смогла добиться успеха.
- За три года фирма «Гермес» стала одним из лидеров в своем сегменте за счет четко спланированной работы и гибкой системы оплаты продукции.
- Проведение фирмой четко разработанной кадровой политики (каждый ее сотрудник имеет высокую квалификацию или опыт работы в данной сфере).
- Тщательно налаженная технология работы с покупателями.
- Долговременное сотрудничество с поставщиками в Барнауле, Белоруссии, где закупается не только готовая продукция, но и фурнитура, сырьё, что укрепляет сотрудничество с фирмами поставщиками.
- Долговременное сотрудничество с постоянными клиентами фирмы привела к тому, что последние, зная своего партнера с лучшей стороны, повышают объемы закупок ООО «Гермес».
Cлабые стороны:
- Занимаясь только одним направлением производство верхней одежды, фирма «Гермес» сталкивается с серьезными проблемами, касающимися спроса в межсезонье, тогда как другие фирмы могут предложить потребителю разные товары.
- В среднем производительность одной швеи 5 костюмов в день, т.е.
5 костюмов * 5 швей * 264дня в году = 6600 костюмов в год, предприятие достигло предела производства и без модернизации не сможет дольше увеличивать производство.
3. Описание рынка сбыта
Целевой сегмент рынка, на котором действует ООО «Гермес» продажа верхней одежды и спецодежды предприятиям города, исключая ОАО «ММК» и населению г. М. Фирма занимает лидирующее место на своем целевом сегменте, на этом же сегменте действуют ряд фирм. Определим долю сегмента ООО «Гермес» в таблице.
Доля рынка ООО «Гермес»
Наименование фирмы | Доля всего рынка, % | Доля бизнес- области, % |
ООО «Гермес» | ||
ООО «Неофит» | ||
ООО «Экситон» | ||
ООО «Глория» | ||
ЗАО «Магнитогорская швейная фабрика» | ||
Итого |
Для определения целевого рынка сбыта услуг, предоставляемых фирмой «Гермес», проведем сегментацию рынка методом группировок.
Целевой сегмент рынка рассматриваемой фирмы определяется во-первых возрастным критерием. Расчеты по возрастным группам приведены в таблице.
Сегментирование рынка по возрастному признаку
Возрастные группы, лет | Количество женщин в группе (чел.) | Уд. вес группы, % |
старше 60 лет | ||
Итого |
Потенциальный объем продаж услуг ООО «Гермес» определяется суммой потенциального объема продаж по каждому виду услуг.
Оптимальной базовой стратегией развития для рассматриваемого предприятия, является сфокусированная стратегия дифференциации, нацеленная на рынок верхней оджеды как элитных покупателей, которые хотят получать товар с первоклассными атрибутами, так и более дешевых и популярных у постоянных клиентов ООО «Гермес».
Обосновывая вышеизложенное можно говорить о том, что ООО «Гермес» имеет специальные навыки и умение по обслуживанию целевой рыночной ниши, эти умения заключаются, например, в обслуживании прилегающих к городу сельскохозяйственных предприятий, которые не способны оплатить живыми деньгами потребляемую верхней одежду, а ООО «Гермес» наладила механизм взаимозачетов. Этот сегмент имеет хороший потенциал роста и абсолютно не привлекает конкурентов. Растет и рынок эксклюзивной верхней одежды, где ООО «Гермес» имеет уникальные возможности по обслуживанию ее потребителей, т.к. способно производить продукцию малыми партиями и высокого качества с символикой заказчика. Таким образом, компания имеет достаточно навыков и ресурсов для работы на этом сегменте. Такое поведение нашей фирмы создаёт основу для защиты от пяти конкурентных сил. У фирмы, обслуживающей несколько сегментов рынка специальной одежды (медицина, туризм, охрана т.д.) нет в достатке конкурентных возможностей, чтобы обслуживать целевых клиентов, т.к. производство не имеет достаточной гибкости.
Сфокусировав свои усилия на нише верхней одежды и спецодежды, фирма создаёт входные барьеры, которые затрудняют выход конкурентов на целевой сегмент. Воздействие сильных покупателей значительно снижено, так у них нет реальных денег, чтобы отдать их конкурентам. Исключительные способности компании в удовлетворении спроса на эксклюзивную верхнюю одежду также затрудняют проникновение в целевой сегмент товаров-заменителей.
Конкуренция
Продукция фирм конкурентов достаточно однообразная, как и технология, нововведений не много. Таким образом, можно выделить следующие группы фирм:
- фирмы, обеспечивающие спрос на верхнюю одежду. Они придерживаются средних цен на верхней одежду, среднего/низкого качества и характеризуются крайне малой гибкостью и однообразием изготавливаемой продукции. Доходы они получают от массовых продаж;
- фирмы, ориентированные на специфические виды верхней одежды (медицина, охрана, туризм) - ООО «Русские ткани», и ООО «Глория». Они предлагают среднею и дорогостоящую верхней одежду. Для них характерна средняя гибкость предоставляемых услуг;
- фирмы, ориентированные на «смешанного» потребителя. К этой группе относится фирма «Гермес», ООО «Экситон», ООО «Неофит» предлагающая верхней одежду различным потребителям с большой дифференцированностью по цене и качеству. Фирмы «Гермес» и «Экситон» имеет большую гибкость и возможность производить продукцию малыми партиями.
Нас интересуют фирмы конкуренты, которые входят в третью группу. Проведем их анализ в таблице, где оценим по пятибалльной системе различные характеристики фирм и продукта, который они выпускают.
Оценка ближайших конкурентов
Факторы конкурентоспособности |
«Гермес» | Конку | эенты |
|
|
«Экситон» |
«Неофит» | ЗАО «Магнитогорская швейная фабрика» |
||
1 . Продукт и его характеристики | ||||
А. Размеры | ||||
Б. Материал | ||||
В. Ассортимент | ||||
2. Цена | ||||
3. Каналы сбыта | ||||
4. Степень охвата рынка | ||||
5. Продвижение товара | ||||
Как видно из анализа, ООО «Гермес» имеет некоторые конкурентные преимущества, так как отличается гибкостью, не исключает производство как дешевой, так и дорогой верхней одежды производственных нужд для удовлетворения растущего спроса потребителей дорогой верхней одежды с (что подтверждается маркетинговыми исследованиями).
Конкурентные силы со стороны потребителей. Фирма «Гермес» старается постоянно следить за изменениями вкусов, требований, моды, интересов потребителей. Учитывая конкурентную силу последних, она должна принимать во внимание следующие факторы:
- тенденцию перехода от спроса потребителей на дешевую верхней
одежду к спросу потребителей более дорогую одежду; - обязательное условие потребителя - - высокое качество продукции
фирмы в любом ценовом диапазоне; - разнообразие предлагаемого продукта в зависимости от сезона и т.д.
Конкуренцию со стороны товаров-заменителей создают основные товары-заменители. По отношению к товарам-заменителям можно выделить привлекательность товара фирмы «Гермес» с точки зрения предоставляемого качества, новизны, привлекательной цены и т.д.
Конкурентная сила поставщиков - за весь период деятельности фирмы «Гермес» у нее никогда не возникало с ними каких-либо проблем. Сырье для производства верхней одежды поставляется на российский рынок большим количеством фирмы, полностью обеспечивающих спрос, достаточно просто выбрать из перечня поставщиков нужных производителей и разместить у них заказ. Все это значительно снижает конкурентную силу со стороны поставщиков и порождает конкуренцию среди них. Однако, производителей высококачественных и специфических тканей немного и здесь наблюдается более сильное конкурентное влияние. Тем не менее, надежное сотрудничество с поставщиками специфической ткани и материала подтверждается тем фактом, что ООО «Гермес» приобретает у них же и простые виды ткани.
Конкуренция со стороны организаций из других отраслей. В последнее время очень часто фирмы из других отраслей решают заняться торговлей верхней одежды в большинстве случаев ради прибыли. Однако, им не удается добиться ожидаемых результатов из-за отсутствия опыта работы в этом бизнесе, предоставления некачественных видов продукции, выбора неверной тактики и др. На рынке, у новичков вероятность стать опасным конкурентом весьма невелика, так как у предприятий-потребителей зачастую нет денег для расчета за верхней одежду, и только опытные продавцы с помощью сложной системы взаиморасчетов могут получить деньги за свою продукцию.
4. Продажи и маркетинг
Фонд рабочего времени на планируемый год
Месяц | Всего дней в году | В том числе | Примечание |
|
Выходных и праз.дней | Рабочих |
|||
Продолжительность очередного отпуска и его вид (по скользящему графику) |
||||
I квартал | ||||
II квартал | ||||
Сентябрь |
||||
III квартал | ||||
IV квартал | ||||
Итого за год: | ||||
5. План производства
В швейной промышленности обычно применяется сплошной контроль. И в зависимости от характера производственного процесса контроль будет инспекционным. Его проводит выборочно постоянно действующая в ателье комиссия по качеству. Это входит в обязанности конструктора-технолога.
В процессе обработки изделие сравнивается с нормативами и ГОСТами, общими техническими условиями, соответствующие изготавливаемому изделию. Изделия изготавливаются в соответствии с прогрессивной технологией изготовления одежды по индивидуальным заказам населения.
Выбранная бригада малой мощности, работающая без разделения труда. Один закройщик обслуживает четырех портных.
Минимальная зарплата времени на пошив верхней одежды составила 14,0 часов. Минимальная затрата времени на пошив одного усложняющего элемента равна 1,0 час. Минимальная затрата времени на раскрой 1 условного элемента составляет 0,1 ч. Количество усложняющих элементов в изготавливаемом изделии - 2 штуки.
Тогда средняя затрата времени на пошив одного пальто составит:
Тср= 14,0+2,23+2* 1,0+2*0,1=18,43 (час.)
т=18’43=2,05 (час.)
М =-------- = 3,91 (штук)
т = --= 2,05 (час.) 3,91
Количество рабочих дней в году берется из фонда рабочего времени. Выпуск изделий в смену:
В = ^ _ = 3,91 (шт.) 18,43
П"=3,91*250*1=977,5(шт.)
Баланс рабочего времени одного рабочего
№ п/п | Показатель | План на год |
||
в днях | в часах | |||
Календарный фонд времени | ||||
Количество выходных и праздничных дней | ||||
Номинальный фонд рабочего времени | ||||
Не выходы на работу | ||||
Очередные отпуска | ||||
Не выходы по болезни | ||||
Отпуск в связи с родам | ||||
Отпуск учащимся | ||||
Выполнение государственных и общественных обязанностей | ||||
Количество дней не выхода на работу | ||||
Число рабочих дней в году (Э) | ||||
Потери времени внутри рабочего дня | ||||
Перерывы в работе кормящих матерей | ||||
Льготные часы подросткам | ||||
Полезный фонд рабочего времени | ||||
Расчет величины расходов при оказании услуг осуществляется в соответствии с гл. 252 «Расходы. Группировка расходов» второй части «Налогового кодекса РФ» № 117-ФЗ от 05.08.2000 г. Группировка расходов представлена в таблице.
Группировка расходов по проектируемому изделию
| Виды расходов | Формула расчёта | Сумма затрат, руб. | |
| На единицу | На объём | ||
| 1 | 2 | 3 | 4 |
| Условно переменные расходы | |||
| 1. Сырьё и материалы | И таблицы 1 | 21,05 | 20576,38 |
| 2.Основная заработная плата производственных рабочих | 30 = Фч * районный коэффициент 30=827986,4* | 974,1 | 952184,36 |
| 3. Дополнительная заработная плата производственных рабочих |
’* 0^9184 46 * | 116,89 | 114262,12 |
| 100 | |||
| Условно-постоянные расходы | |||
| Виды расходов | Формула расчета | Сумма затрат, руб. | |
| единицу | На об ъем | ||
| 4. Расходы на подготовку и освоение производства | 30 * Удельный вес расходов на подготовку и освоение | 48,72 | 47 609,22 |
| 5. Общепроизводственные | 3″ * Удельный вес общехозяйственных | ||
| 6. Общехозяйственные расходы | 30 * Удельный вес общехозяйственных | ||
| 7. Коммерческие расходы | Спр*(0,0 1-0,03) | ||
| 8. Итого расходов | {-’пол~{-пр ’ К-ом.расх | ||
В статье «Сырье и материалы» учитывается лишь стоимость прикладных материалов, за которые не платит заказчик, перечень которых предусмотрен прейскурантом БО1 (01-15). Расчет затрат выполняется в таблице.
Расчет материальной сметы
Наименование материалов | Норма расхода на одно изделие | Оптовая цена за ед.изд., руб. | Сумма затрат, |
|
Ткань клеевая | ||||
Нитки х/б | ||||
Оптовая цена за единицу изделия рассчитывается как разница между розничной (покупной) ценой без НДС и торговой скидкой (торговые скидки установлены в размере 25 % от розничной цены).
Сумма затрат по статье «Дополнительная заработная плата» определяется как процент от основной заработной платы (Д) В конкретном случае Д=12 % от основной заработной платы.
Статья «Общепроизводственные расходы» определяется косвенным путем (через процент от основной заработной платы). В данную статью входят следующие расходы на топливо и энергию, идущие на технологическое нужды; расходы на ремонт производственных помещений;
6. Организационная структура
7. Финансовый план
Расчет баланса доходов и расходов реализации продукции
1 год (месяцы) |
||||||||||||
Объем продаж, ед. услуг | ||||||||||||
Цена за ед. продукции | ||||||||||||
Выручка от реализации | ||||||||||||
в том числе |
||||||||||||
постоянные | ||||||||||||
переменные | ||||||||||||
| 2 год (кварталы) | 3 год | ||||
| I | II | III | IV | ||
| Объем продаж, ед. услуг | 911 | 755 | 1118 | 1053 | 3837 |
| Цена за ед. продукции | 30 | 30 | 30 | 30 | 30 |
| Выручка от реализации | 27330 | 22650 | 33540 | 31590 | 115110 |
| Расходы | 11732 | 11729 | 11239 | 11716 | 465712 |
| в том числе | |||||
| постоянные | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 |
| переменные | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 |
| Баланс | 15598 | 10921 | 22301 | 19874 | 68539 |
Расчет баланса доходов и расходов реализации
1 год (месяцы) |
||||||||||||
Объем продаж, ед. услуг | ||||||||||||
Цена за ед. продукции | ||||||||||||
Выручка от реализации | ||||||||||||
в том числе |
||||||||||||
постоянные | ||||||||||||
переменные | ||||||||||||
| 19880 | 19440 | 21840 | 21360 | 82520 | ||||||||
| Расходы | 14428 | 12670 | 12274 | 12672 | 52117 | |||||||
| в том числе | ||||||||||||
| постоянные | 12287 | 10612 | 10262 | 10412 | 43571 | |||||||
| переменные | 2141 | 2058 | 2013 | 2260 | 8546 | |||||||
| Баланс | 5452 | 6770 | 9566 | 868 | 30403 | |||||||
Структура затрат
Вид затрат | 1 год | 2 год | 3 год |
Постоянные | |||
Переменные | |||
Данные таблицы показывают, что значительную долю в общей структуре затрат составляют постоянные затраты. Их доля снижается на второй год деятельности фирмы в основном за счет того, что из статей затрат выбывает строка затрат на выплаты кредита. На третий год, в связи с увеличение количества клиентов увеличивается и доля переменных затрат.
На основе полученных прогнозных значений финансовых результатов деятельности фирмы «Гермес» рассчитаем некоторые финансовые коэффициенты, характеризующие ее деятельность.
Рентабельность реализации определяется как отношение валовой прибыли от реализации к полной себестоимости продукции.
Рентабельность предлагаемых услуг в течение трех прогнозируемых лет постепенно возрастает, так, в первый год функционирования на рынке составляет 0,68, в последующие два года уже достигает 0,9. Данный коэффициент показывает способность фирмы контролировать себестоимость услуг. Увеличение коэффициента в динамике подтверждает правильность выбора стратегии маркетинга и ценовой компании фирмы.
Данные для расчета рентабельности представлены в таблице.
Данные для расчета рентабельности услуг «Гермес»
В первый год фондоотдача составит 15,0 %, во второй - 16,0 %, в третий −0,16 %. Соответственно фондоемкость (величина обратная фондоотдаче) составит 0,68 руб., 0,56 руб., 0,56 руб. соответственно в первый второй и третий годы. Увеличение фондоотдачи в динамике свидетельствует о снижении суммы затрат основных фондов на 1 рубль от стоимости оказываемых услуг. Но в целом величина фондоотдачи очень мала, что говорит о том, что производственные фонды использовались недостаточно эффективно. Поэтому на один рубль от стоимости услуг приходилось соответственно 0,68 руб., 0,56 руб. и 0,57 руб. основных фондов.
Уровень прибыльности инвестиций определяется как отношение чистой прибыли к общей сумме вложений. Так, прибыльность инвестиций ЧП «Гермес» составит: 43,19 %, 69,23 % 69,23 % соответственно в первый, второй и третий год деятельности фирмы. Как видно, уровень прибыльности растет в динамике.
Для диагностирования движения денежных средств «Гермес» в течение первых трех лет функционирования был разработан документ «График движения денежных средств» (табл. 15). В первый месяц функционирования наблюдается нехватка денежных средств, в дальнейшие месяцы убыток первого месяца покрывается и ситуация первого месяца не повторяется.
Так как, для реализации представленного бизнес - плана предполагается привлечение заемных средств, то начиная со второго месяца в будут произведены отчисления от остатка денежных средств на конец месяца в размере 909 рублей на возвращение кредита. Проценты за кредит начисляются ежемесячно и включены в себестоимость.
Основываясь на данных, полученных при проведении вышеописанных вычислений, определим точку безубыточности (нулевую точку), т. е. такой объем производства, при котором предприятие не будет иметь ни прибыли, ни убытков, и построим график достижения безубыточности.
Согласно рис. 9 точка безубыточности достигается после оказания 30 штук верхней одежды, т. е. еще в течение первой недели работы.
Значение точки безубыточности, определенное по графику подтверждается аналитическим расчетом.
Точка безубыточности оказания услуги «Консультации по подбору ткани, фурнитуры» достигается после оказания 103 услуг, т. е. уже на второй месяц работы.
Для реализации предложенного проекта потребуется 143,06 тыс. рублей из этих средств размер стартового капитала составляет 119,795 тыс. рублей, рублей - 23,265 тыс. рублей составляют расходы первых трех месяцев.
Срок окупаемости проекта определяется как отношение суммы первоначальных инвестиций (143,06 рублей) к сумме чистой прибыли (61,794) рублей, для предложенного проекта составляет 2 года З месяца.
БИЗНЕС - ПЛАН
« Создание ателье по пошиву и ремонту одежды »
Адрес: Пр. Комарова 8 к. 1
тел. 89514001113
Резюме............................................................................................................................................................................................................................................................................................................. 3
Раздел 1. Описание субъекта малого предпринимательства................................................................................................................................................................. 4
Раздел 2. План маркетинга......................................................................................................................................................................................................................................................... 4
Раздел 3. Производственный план..................................................................................................................................................................................................................................... 7
Раздел 4. План организации...................................................................................................................................................................................................................................................... 11
Раздел 5. Финансовый план.................................................................................................................................................................................................................................................... 12
Раздел 6. Анализ рисков............................................................................................................................................................................................................................................................... 15
Приложение № 1. Направления расходования первой части выплаты на открытие собственного дела в качестве
субъекта малого предпринимательства..................................................................................................................................................................................................................... 16
Приложение № 2. Направления расходования второй части выплаты на создание дополнительных постоянных рабочих мест для трудоустройства безработных граждан........................................................................................................................................................................................... 17
Резюме
- 1. Краткое описание проекта
Представленный проект заключается в организации ателье по предоставлению услуг населению по пошиву и ремонту одежды.
Целевыми ориентирами на момент начала деятельности являются завоевание признания и доверия со стороны клиентов, максимальное удовлетворение потребностей клиентов в оказываемых услугах за счёт высокого качества.
К целям на перспективу относится увеличение объёмов продаж за счёт предоставления новой услуги, такой как пошив постельного и детского белья, предоставление новых рабочих мест и открытие собственного магазина по реализации готовых изделий.
Инициатор проекта
(Личная информация)
- 3. Финансовые характеристики проекта
|
Показатели |
Единица измерения |
Размер |
|
|
Стоимость проекта |
|||
|
Срок окупаемости проекта |
|||
|
Выручка за год |
|||
|
Чистая прибыль за год |
Представленный проект является безубыточным и самоокупаемым. Предусматривает вложение собственных средств в сумме 15000 рублей, средств выплаты на открытие собственного дела в качестве субъекта малого предпринимательства и выплаты на создание дополнительного постоянного рабочего места для трудоустройства безработных граждан в размере 135000 рублей.
- 4. Риски проекта
Основные риски, которые могут оказывать влияния на реализацию проекта:
риск, связанный с подбором персонала и в некачественном оказании услуг;
риск, связанный с недостаточной узнаваемостью на рынке услуг.
Раздел 1. Описание субъекта малого предпринимательства
1.1. Наименование субъекта малого предпринимательства
Общество с ограниченной ответственностью «Элен», с применением единого налога на вменённый доход.
1.2. Место расположения субъекта малого предпринимательства
Ателье по пошиву и ремонту одежды располагается в арендуемом помещении по улице Комарова 8 к. 1 Кировского округа г. Омска.
1.3 Сильные и слабые стороны субъекта малого предпринимательства
Сильная сторона
- Ø Наличие опыта работы в швейной промышленности;
- Ø Компетентный и активный персонал;
- Ø Конкурентоспособность оказываемых услуг;
- Ø Создание новых рабочих мест.
Слабая сторона
- Ø Недостаточность финансовых средств
- Ø Отсутствие в собственности помещения и материала
- Ø Отсутствие наработанной клиентской базы
Раздел 2. План маркетинга
2.1. Описание услуги
Инициатор проекта предлагает полный спектр услуг по мелко-срочному ремонту и пошиву трикотажных изделий (деликатная коррекция по фигуре, изменение размера, модели, длины, сложная реставрация трикотажных изделий, штопка), пошив верхней мужской и женской одежды, конструирование дизайна женской одежды, пошив штор.
Оказание услуг осуществляется при использовании различных видов ткани: трикотаж, шёлк, шифон, габардин, лён, сатин, шерсть, а также ткань шитье и костюмная ткань; фурнитуры (лента, тесьма, замки, нити).
Инициатор проекта ежемесячно пользуется всемирной системой объединённой компьютерными сетями (интернет),с помощью которой узнаёт о современных рисунках для вышивания, выкроек, новых моделях.
Квалифицированный персонал быстро и качественно выполнит заказ, предоставит рекомендации по хранению и использованию одежды.
2.2. Сегменты рынка
Основными сегментами рынка являются жители близлежащих жилых домов и работники организаций, расположенные в административных зданиях. А также покупатели вещей в торговых комплексах маяк, маяк-мол, и покупатели левобережного рынка. Пример «подрубка длины брюк, джинсов».
2.3. Конкуренты
Основным конкурентом инициатора проекта является ателье __________________________________________________________________________________
2.4. Сравнение услуг с услугами конкурентов
Преимущества инициатора проекта по сравнению с конкурентом:
1) Доступная цена
Инициатор проекта устанавливает на все виды предоставляемых услуг приемлемые цены, доступные населению с невысоким уровнем дохода. Ценовая политика конкурентов ориентирована на более высокий порог цен и соответственно на население с более высоким уровнем дохода;
2) Широкий ассортимент услуг
Инициатор проекта предлагает не только пошив и ремонт одежды, но конструирование дизайна женской одежды, что немало важно для женщин, которые следят за современными стандартами моды. Конкуренты же занимаются только пошивом и ремонтом одежды. Также инициатор проекта разрабатывает меховые жилетки высокого художественного дизайна. Имеет опыт ремонта кожаных изделий «жидкой кожей». Росписи по Кожиным изделиям и вышивки по готовым вещам изготовленных из кожи так и других материалов.
Раздел 6. Анализ рисков
6.1. Основные риски проекта
Оказание представленных видов услуг подвержено многим рискам, основными которыми являются:
1) риск, связанный с подбором персонала и в некачественном оказании услуг;
2) риск, связанный с недостаточной узнаваемостью на рынке услуг.
6.2. Управление рисками
Основные мероприятия по снижению выделенных рисков, которые применяет инициатор проекта:
1) для снижения риска по подбору персонала инициатор проекта осуществляет трудоустройство при наличии соответствующего образования и опыта работы;
2) для снижения риска, связанного с недостаточной узнаваемостью на рынке услуг, инициатор проекта проводит широкую рекламную компанию.
Приложение № 1
к бизнес плану
(тема проекта)
Пошив и ремонт женской и мужской одежды
(сфера деятельности)
Направления расходования первой части выплаты
на открытие собственного дела в качестве субъекта малого предпринимательства
Приложение № 2
к бизнес плану
«Создание ателье по пошиву и ремонту одежды»
(тема проекта)
Пошив и ремонт женской и мужской одежды
(сфера деятельности)
Направления расходования второй части выплаты
на создание дополнительных постоянных рабочих мест
для трудоустройства безработных граждан
|
Наименование расходов |
Сумма, руб. |
|
Расходы на аренду помещения (первый месяц) |
|
|
Приобретение машины швейной бытовой универсальной |
|
|
Приобретение ножниц |
|
|
Приобретение манекенов |
|
|
Приобретение ниток ассортиментных |
|
|
Приобретение набора игл профессиональных |
|
|
Приобретение набора игл |
|
|
Приобретение ниток (чёрные, белые |
|
|
Приобретение ткани габардин |
|
|
Приобретение лекал |
|
|
Приобретение набора замков |
|
|
Приобретение брючной тесьмы |
|
|
Приобретение контейнера для мелких вещей |
|
|
Приобретение брючной ленты |
|
|
Приобретение ткани костюмной |
|
|
Приобретение ткани трикотажной |
|
|
Приобретение ткани шёлковой |
|
|
Приобретение ткани шифон |
|
|
Приобретение ткани шитьё |
|
|
Приобретение ткани лён |
|
|
Приобретение ткани шерстяной |
|
|
Приобретение ткани сатин |
|
|
Итого: |
