Как притянуть к себе людей, которые вам нравятся? Как заинтересовать мужчину: верные способы.

Как привлечь нужных вам людей? 10 психологических приёмов.

1. Ответ на доброту, или эффект Бенджамина Франклина

История гласит, что Бенджамин Франклин однажды хотел завоевать человека, который не любил его. Этот человек искал редкую книгу, которая как раз была у Франклина. Бенджамин узнал об этом и одолжил ему эту редкую книгу, и когда она вернулась к владельцу, Бенджамин просто поблагодарил его. В результате этого они стали лучшими друзьями.

Как говорил Франклин: «Тот, кому однажды Вы сделали добро, готов ответить Вам добром значительно большим, чем Ваше...»

2. Просите больше, чем хотите получить

Этот эффект очень простой и сродни торгу на рынке. Эффект работает практически всегда. Вы обязаны завышать свои требования, если Вы нужны человеку. Сначала Вы, скорее всего, получите отказ. Не противьтесь, а дайте время. В 95% случаев, заинтересованный в Вас человек сам снова откликнется и предложит чуть меньше, чем Вы запрашивали, но при этом гарантированно выше, чем Вы закладывали изначально.

3. Навязанное желание помочь

Прием, очень похож на предыдущий. Для того, чтобы пробудить в человеке самостоятельное желание помочь Вам, попросите у него один раз то, на что он точно не пойдет. Получив отказ, Вы создали для себя человека, который считает себя обязанным Вам. Скорей всего, он не раз самостоятельно обратится к Вам с желанием помочь, ведь внутри у него будет чувство вины.

3. Имя человека как волшебный звук

Дейл Карнеги, автор работы «Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей», считает, что использование чьего-то имени во время разговора - невероятно сильный аргумент. Имя человека - самый приятный звук для него. Произнося его имя в положительном контексте, Вы значительно вырастаете в его глазах.

4. Лесть везде

Она есть везде и всегда. Для начала важно понять, что лесть должна выглядеть естественно, иначе она может принести больше вреда, чем пользы.

Если Вы льстите тому, кто имеет высокую самооценку, то у Вас больше шансов на удачу. Такие люди любят себя и любят лесть, при этом они не замечают её. А те, у кого низкая самооценка, видят в любых положительных оценках подвох и обман.

5. Зеркало

Хотите понравиться человеку - копируйте его. Люди с таким навыком считаются в обществе хамелеонами, со стороны заметно, как они постоянно меняются и подстраиваются под каждого в отдельности. Тем не менее, этот навык должен быть хотя бы немного развит, чтобы привлекать нужных Вам людей.

На этом принципе основана работа актеров-пародистов. Все знаменитости, которых пародировали с экранов ТВ, зачастую являются хорошими друзьями этих актеров.

6. Просите милости у уставшего

Когда кто-то устал, он более восприимчив ко всем просьбам. Причиной этого является то, что уставший человек устает не только физически, но и психически. Если начальник устал, то ему легко Вам разрешить доделать завтра, но доделать Вы должны обязательно и качественно. Это добавит Вам немного уважения в глазах босса. Ведь Вы сдержали слово.

7. Начинайте просить по мелочи

Всё просто, попросите немного вначале, и Вам откроют кредит доверия. По этому принципу люди попадают в зависимость от социальных движений. Например, вначале Вас просят поддержать акцию против вырубки леса, Вы поддерживаете, потом ещё раз и ещё. Мелочь, но Вы уже готовы дать больше. Вы готовы поддержать акцию против вырубки лесов в далекой Танзании или вступить в партию «зеленых» и вносить взносы.

8. Не исправляйте людей, когда они неправы

Карнеги также писал в своей знаменитой книге, что не стоить тыкать носом в явную ошибку человека, сразу после того, как Вы её нашли. Если хотите поменять точку зрения человека, то подходите к этому аккуратно. Даже если перед Вами неудачник, который винит в своих бедах кого угодно, кроме себя, не стоит кричать в лицо. Согласись с ним в данный момент и постепенно старайтесь поменять его точку зрения. Иначе Вы рискуете стать врагом номер один.

9. Повторяйте фразы и выражения нужных людей

Этот принцип сродни принципу «хамелеона», когда человек мимикой и жестами повторяет человека, в общении с которым он заинтересован. Слова могут ласкать слух, если они похожи на эхо. Надо произносить то, что человек уже произносил, то, что он слышал внутри своей головы.

10. Кивок головы

Ученые обнаружили, что когда люди кивают, слушая кого-то, они, скорее всего, склонны согласиться с ним. Они также обнаружили, что, когда кто-то кивает перед ним, человек, как попугай, повторяет. Тем самым кивок стимулирует согласие слушателя. Всё основано на нашем любимом принципе имитации...

1. Будьте заняты. Это самое дешевое лекарство на земле - и одно из самых эффективных.

2. Веди себя так, будто ты уже счастлив, и ты действительно станешь счастливее.

3. Не критикуйте, не осуждайте, не жалуйтесь.

4. Если вы хотите найти счастье, перестаньте думать о благодарности и неблагодарности и предавайтесь внутренней радости, которую приносит сама самоотдача.

5. Помните, что ваш собеседник может быть полностью не прав. Но он так не думает. Не осуждайте его.

6. Умейте встать на позицию другого человека и понять, что нужно ЕМУ, а не вам. С тем, кто сумеет это сделать, будет весь мир.

7. Если человек пытается использовать тебя в своих целях, вычеркни его из числа своих знакомых.

8. Если судьба преподносит тебе лимон, сделай из него лимонад.

9. Никогда не пытайтесь свести счеты с вашими врагами, потому что этим вы принесете себе гораздо больше вреда, чем им.

10. Поступайте как генерал Эйзенхауэр: никогда не думайте ни минуты о людях, которые вам неприятны.

Вы можете быть прекрасным специалистом и отлично разбираться в сфере, с которой работаете, и посещать курсы повышения квалификации, однако обсуждение бухгалтерского учета или специфики написания программ на одном из языков программирования вряд ли поможет вам завязать непринужденную беседу с малознакомым человеком. Напишите перечень тем, которые вам интересны, и которые помогли бы вступить в разговор с незнакомцем. К примеру, это могут быть новинки кинематографа, современная российская литература, городские новости, тенденции моды. Углубите свои знания по этим темам, читайте журналы и смотрите передачи, посвященные им. Такие беседы будут интересны широкому кругу слушателей и, научившись уверенно и увлекательно рассуждать о последних тенденциях в мире парфюмерии или поэтах-современниках, вы завоюете слушателей.

Внешний вид

Известная пословица утверждает, что люди вначале оценивают друг друга по одежде. Конечно, затем обращают внимание на то, о чем вы говорите, на манеру вести себя, однако первое впечатление складывается из внешнего вида. Поэтому стоит постараться выглядеть достойно. Интерес вызывают люди, обладающие собственным стилем, но при этом смотрящиеся уместно. Если вы опасаетесь наделать ошибок и боитесь экспериментировать, обзаведитесь оригинальным аксессуаром или украшением, которое будет бросаться в глаза – вычурной брошью, расписным шейным платком, старинным кулоном. Такая деталь будет притягивать к вам взгляды окружающих.

Заведите себе хобби. Лучше отдать предпочтение чему-то небанальному: не коллекционированию марок или современным танцам, а, к примеру, вышиванию традиционных узоров индейских племен, альпинизму или японскому танцу с веерами. Подобное увлечение прибавит вам толику необычности в глазах знакомых и вызовет интерес к вам. Возможно, вы не найдете никого, кто разделил бы с вами столь необычное хобби, но крупица уникальности прибавит вам ценности в глазах окружающих.

Недосказанность

Не стремитесь сразу же выкладывать малознакомым собеседникам всю информацию о вас: кем являются ваши родители, где вы работаете, о чем мечтали в детстве и чем руководствуетесь в принятии решений. Человек, чьи мотивы ясны, рассуждения всегда понятны, а поступки не вызывают удивления, постепенно становится скучным. Оставьте место для загадки – пускай люди не всегда могут вас предсказать, это лишь будет подогревать их интерес.

Забудьте все те приемы, которые вы используете при общении с подругами. Мужчины — совершенно иная аудитория. Говорите так, чтобы завладеть их вниманием, удержать интерес и оставить благоприятное впечатление. Вы должны научиться менять стиль общения и пробуждать в собеседнике реакцию — только так вы заставите их ждать с нетерпением следующей беседы с вами.

Честный мужской взгляд: мужчины одинаково внимательно слушают как любимые радиопередачи, так и людей, которые им интересны. Если вы хотите привлечь и удержать мужское внимание, научитесь вести непринужденную беседу. Иначе ваши поклонники слишком быстро потеряют интерес и не дадут вам шанса предстать перед ними во всей красе.

Женщина, которая хочет быть интересной собеседницей, должна уметь быстро завладеть вниманием мужчины, говорить «со вкусом» и оставлять благоприятное впечатление. Так больше шансов, что мужчина «настроится на ее волну», а не отключится от беседы. Овладев искусством светской беседы, женщина получит навыки, которые помогут ей успешно развивать личные отношения.

Считайте, что у мужчин «синдром дефицита внимания»

Многие женщины жалуются, что их окружают мужчины, которые либо слушают невнимательно, либо предпочитают вообще не вступать в долгие разговоры. Часто такие женщины ошибочно полагают, что проблема заключается именно в мужчине. Сваливая всю вину на противоположный пол, женщины абсолютно не учитывают, какое влияние на процесс общения оказывают они сами. Как для танго необходимы два партнера, так и в беседе должны участвовать двое.

Если со своими подругами женщина общается свободно, то для получения столь же приятного результата в разговоре с мужчинами требуется приложить несколько больше усилий. Чтобы легко общаться с противоположным полом, нужно перекинуть мостик через пропасть взаимного непонимания. Это возможно, если вы способны понять особенности восприятия другого.

Разговор двоих невозможно забыть тогда, когда воспоминания о нем приятны обоим, когда он льется, как музыка, и увлекает, как секс. В нем есть ритм и предсказуемость — то, что каждый предвкушает и чем наслаждается.
Джессамин Уэст, американская писательница, автор книги «Страна безжалостного одиночества» (1984)

Поэтому чтобы побудить мужчину слушать и с готовностью участвовать в разговоре, мудрая женщина должна общаться с ним «на одной волне». Пусть не все мужчины одинаковы, но все же есть некоторые универсальные правила коммуникации, подходящие и для скромников, что лишаются дара речи, и для любителей поговорить.

Заставьте мужчин «настроиться» на вас

Предлагаю вашему вниманию несколько полезных советов, как заставить мужчин слушать вас внимательно и участвовать в беседе:

Ускорьте процесс обучения!

Сконцентрируйтесь на развитии своих коммуникативных навыков. Для начала постарайтесь выражать мысли кратко и давать возможность собеседнику высказываться. Убедитесь, что вы не подавляете других участников беседы.

Чтобы научиться лучше выражать свои мысли, обратите внимание, как ведущие телевизионных ток-шоу общаются со своими гостями и зрителями в студии. Следите за выражениями их лиц, жестами, взглядами, позами. Наблюдайте, как эти опытные собеседники регулируют темп речи, высоту голоса, чтобы всецело завладеть вниманием аудитории.

Сплетник — тот, кто говорит с вами о других, зануда — тот, кто говорит с вами о себе, а блестящий собеседник — тот, кто говорит с вами о вас.
Лайза Керк, американская певица и актриса жанра музыкальной комедии (1925-1990)

Если мы воспринимаем чужой опыт и стремимся развиваться, нам под силу стать хорошим собеседником за короткий промежуток времени. Начните совершенствовать свои навыки общения немедленно!

Вывод. В любви не везет, когда вас считают плохим собеседником. Но если вы научитесь вести легкие и непринужденные беседы, «настраиваться на волну» возможного партнера, в любви обязательно повезет.

Купить эту книгу

Обсуждение

спасибо за советы,обязательно использую.

отличная статья!

Комментировать статью "10 правил, как заинтересовать мужчину беседой"

Если я к примеру хочу привлечь внимание мужчины то одеваю одежду довольно длинную и скромную но светлых Я могу поддержать разговор на любую тему, у меня много образований и увлечений. Бывали даже мужчины, которым обидно было, что от них нужен только секс.

Обсуждение

Это понятно что приятно с молоденькими. Но. Женщины в среднем раньше стареют. На пенсию раньше на 5 лет выходят. На это и стоит ориентироваться. Особенно в предпенсионном возрасте. Несмотря на то что считаете что хорошо выглядите. Реально выйти замуж за молодого только для некоторых выдающихся женщин, знаменитых актрис, кинорежиссёров и т.п. (Пугачева, Лени Рифеншталь). Или если обладаете существенными материальными благами или потенциальными возможностями получения их, (папа миллионер или генерал, американское гражданство). Или если встретится геронтофил, что очень редко. Так что если этого нет, не стоит питать иллюзий. Вам и постарше себя трудно будет жениха найти.

Ну Вы сами дали ответ на свой вопрос. Если Вы хотите серьёзных отношений, зачем знакомится с юнцами которым нужен просто секс. Найдите достойного мужчину, а так Вы просто портите свою репутацию. Где бы Вы не жили в большом или маленьком городе, слухи ползут... И на верняка пересказываются, типа, вот эта девчуля ходит и ищет себе мужиков. В клубах и барах нормального не встретишь. Походите на выставки в театр, в кино. Ну как-то так....

25.05.2018 17:52:06, Alenailin134

Успешные мужчины здесь попадаються чаще и их не пугает усрешная женщина. смотря где вы его внимание привлекли - на работе, на собачьей площадке, в фитнес-клубе или еще где Как познакомиться с мужчиной и продолжить отношения? Знакомство с мужчиной по рецепту...

Обсуждение

Счастье можно только внутри себя найти, во внешнем его нет и мужчина разве только на время поможет, потом опять будет пустота.

03.02.2018 13:16:08, мира мира

Когда-то давно(когда это было актуально) читала книгу «Как выйти замуж». Там одним из ключевых способов был сайты знакомств. Только советовали идти туда с холодной головой и горячим сердцем. Только нужно быть внутреннее готовой к тому, что придется перелопатить горы,так сказать, неподходящих никому людей и не впадать от этого в отчаяние. Но настойчивость должна принести плоды.

31.01.2018 16:58:17, Ленусик 128

Раздел: Эти коварные мужчины (И опять про мужчин. Познакомилась с мужчиной, пересекаемся изредка по работе. Пригласил на чашку кафе, сходила, все понравилось, потом пригласил Как привлечь внимание мужчины: убрать живот и красиво сидеть на стуле.

Обсуждение

Сама пригласи)

"Там проблемы в сексе, я уверена процентов на 90%) Мужики, активно говорящее о сексе, намекающие, но не приводящие тебя в постель, в итоге там, в постели, или вообще фиаско
демонстрируют. Или настолько ни о чем в этом деле, что плакать хочется."
+ 10000000000 (личный опыт)))

Технологии и принципы интриг, привлечения внимания и всего такого знаю, но когда нашла подходящего человека, хотела бы забыть про это все. Сразу хочу уточнить - я хочу забыть именно про так сказать внешние игры, а не забить на себя всю. Маникюр-макияж у меня в...

Обсуждение

мне кажется вы путаете: флирт и интриги. Интриги (все эти "я бы...") ненавижу. Легкий флирт добавляет настроения.
Правда, некоторые и флиртуют через интриги. Это бесит.

Короче. Будьте собою, такая какая Вы есть.

08.08.2018 10:16:45, спокойствия Вам

Вообще гулянки и не отвечание на звонки приводят к распаду отношений, а не наоборот. Сколько не видела теток, флиртующих для подначки с другим (как правило, когда большое недовольство супругом, и "впаять" охота") - в 100% случаев мужья ушли. Оскорбительно это для мужчины. Ну и Вы себе представьте - Ваш красавец начинает отвечать на звонки через раз и другим "красивым" глазки строить? Неужели, имея финансовую незавсимость - не поговорили бы по душам, и в случае отрицательного результата - не свалили бы? Я в вот точно, терпеть не могу социального унижения.... хочешь секс и борщ - веди себя корректно.
Второй вопрос - бывают "висячки" такие, что аж тошно. Но это ж не про флирт, это про то, что мужик доканывается 24 часа в сутки, что он увеселять даму должен, все организовывать и решать, без него в сортир сходить не в состоянии. Это утомляет. Но Вы пишите, что - не Ваш случай.

08.08.2018 06:20:22, tak_

Он хочет привлечь ваше внимание, напомнить вам о том, что он - мужчина, которого вы выбрали и от которого когда-то были в Не Эта роль становится доминирующей, а роли мужа и жены (мужчины и женщины) как пары уходит на второй Может оказаться вовсе даже не...

Так вы привлечете внимание мужчин, не глядя на них. Женщинам одиноко, когда их мужчины не включают их в свои планы и не обращают на них внимания. Почему мужчины не знакомятся с красивыми женщинами? Мимо меня проходит много молодых девушек и столько...

Обсуждение

прочитала всю ветку.
по поводу операции - я делала абдоминопластику, это дейтсвительно весьма болезненная операция, при чем очень. Если после кесарева я встала на второй день и больше про свой шов и не вспоминала, то псоле коррекции мышц лежала пластом дня 4, боль адская. Но! это же операция не по показаниям, а по своему желанию, так что к боли муж ваш должен был быть готов.
кроме того, реально он еще месяц будет жаловаться на боль и тянущие ощущения, ничего тяжелее булки хлеба не поднимет, и машину водить очень тяжело. так что приготовтесь жялеть его долгое время.
а по сути вашего недовольства - я так понимаю, что это недовольство родилось не вчера..он ведь внимания требует и будучи здоровым? так что править надо в кончерватории и причины его нытья искать гораздо раньше. если принять во внмиание, что человек по сути своей нытик, то при операции следовало быть готовым к его заморочкам, хотя бы для своего собственного спокойтсвия - отпуск взять на неделю на работе или помощницу пригласить на время. как-то так.

01.04.2010 10:12:45, ЛисаААлиса

Эгоист,но ведь до брака он был таким же. Терпеть, если можете относитесь к этому с юмором (знаю тяжело). Удачи и сил. У мужа ведь есть же положительные качества? за что Вы его полюбили, любите. А эгоизм отрицательное качество. Мы все не идеальны.

Как соблазнить незнакомого мужчину. Конкретный пример. Хотелось бы посовещаться тут с вами. Зачем вообще женщине мужское внимание? зачем счастливо женатому мужчине тратить время на такое сомнительное удовольствие как бесцельные ухаживания?

Обсуждение

Есть всякие поисковые сайты. Гугл, рамблер. Те ж одноклассники. Там, глядишь, и узнаете о нем чего-нить - где он бывает, как, чего.
Потом, вы знаете его телефон - ну, позвоните ему под каким-нить предлогом. Скажите, что он ручку потерял, или еще что-то, и оно у вас. Или, если был какой-нить разговор - попросите там у него книжку, кассету, диск. не знаю. Или ему предложите. Если, к примеру, он при вас говорил, что увлекается древнекитайской философией или там динозаврами или искусством возрождения - скажите, что у вас есть что-то такое по теме (можно купить).
Адрес тоже знаете- ну, прогуливайтесь там рядом - а вдруг повезет и он выйдет?! Идеальный вариант - оказаться там как бы случайно в тот момент,когда он будет идти с работы. Предлог можно придумать: навещала заболевшую подругу, к примеру. 03.10.2018 22:37:34, Делай также

Мой нонешний БФ (существо более чем странное) ОЧЕНЬ любит таким образом поднимать самооценку. Причем со всеми существами женского пола в радиусе 50 метров от его поддатого тела. Я смотрела на это раза два. А потом сделала следующее - СПОКОЙНО подошла с девушке и начала сама приставать. Причем ТАК, что девушка вылупила глаза и убежала.

Так как мы постоянно бываем в одном и том же клубе, все официантки которых он хватал за задницы и сажал себе на колени, а так же постоянные посетительницы теперь обожают меня. Ибо после того как я попристаю, я БЫСТРО делаю из них друзей - это не сложно - базовые перлы о том, что все мужики - козлы сближают с девушками того уровня, которые ведутся на флирт с мужчиной в присутствии его женщины.

Видели б Вы глаза моего мужчины, когда входя в общество предметы его флирта бросаются ко мне с целью поговорить и пошушукать о чем-либо. И я почти не общаюсь с ним. Ему стало нехватать МЕНЯ,
Мужчины воспринимают женщину как образ (по-моему мнению) представьте красавицу в ватнике и девушку средней внешности в элегантном платье на высоких каблуках с качественным макияжем и прической. Кто более привлекательный образ. По себе знаю, многое зависит от одежки. Если вы выглядите шикарно, то и походка становится даже другая, увереность в себе появляется и мужики оборачиваются и не только они, но и женщины. Хотя были случаи когда со мной знакомились когда я была в джинсах и не накрашена, или в юбке до пят.

Я не знаю,как мужчины,но лично я всегда обращаю внмание на макияж женщины,на её волосы,на кожу..Мне нравятся ухоженные женщины и девушки,думаю,что и мужчинам тоже:-)Прическа дело такое,главное,что б волосы были чистые,здоровые,блестящие,не люблю пирамид на голове,не люблю,когда женщина использует много лака...
Не особо приятно смотреть на девушку с плохой кожей,которая ярко красится и накладывает очень много тона,это просто кошмар:-(Я считаю,что главное,это здоровая кожа,волосы....
Лично я,не очень часто пользуюсь декоративной кометикой,но обязательно каждый день я пользуюсь средствами по уходу за кожей,тогда кожа просто светится.Мне,достаточно накрасить губы,что бы выглядит ярко,если я наложу макияж от и до,я буду похожа на индейца или просто на девушку по вызову,так как у меня лицо и без макияжа достаточно яркое....
А моя подруга,не может из дома выйти без макияжа,так как она очень бледная,волосы светлые,глаза светлые,кожа просто прозрачная,так что это все зависит от человека....

1.Искренне интересуйтесь другими людьми.

Если мы будем стараться произвести впечатление на людей и заинтересовать их собой, то никогда не будем иметь много настоящих, искренних друзей. Друзья, истинные друзья так не приобретаются.

Вы можете в течение двух месяцев завоевать больше друзей, интересуясь другими людьми, чем приобрели бы за два года, пытаясь заинтересовать других людей своей особой.

Человек, который не интересуется своими собратьями, испытывает самые большие трудности в жизни и причиняет самый большой вред окружающим. Именно в среде подобных людей и появляются неудачники.

Если мы хотим завоевать друзей, давайте приложим все силы к тому, чтобы что-то сделать для других - что-то, что требует времени, энергии, бескорыстия и заботы.

2.Простой способ произвести хорошее впечатление.

Улыбайтесь.

Вы должны испытывать радость, общаясь с людьми, если хотите, чтобы люди испытывали радость от общения с вами. Вместо осуждения высказывайте одобрение и похвалу.

Прежде, чем войти в кабинет к кому-то, всегда на мгновение остановитесь и подумайте о тех немногих вещах, за которые должны быть благодарны судьбе, и на лице появится широкая, неподдельная улыбка, а когда входишь в комнату, лицо еще сохраняет следы этой улыбки.

Мысленно нарисуйте перед собой портрет того одаренного, серьезного, преуспевающего человека, каким вы хотели бы быть, и ваши мысли час от часу будут превращать вас в такого человека.

3. Помните, что имя человека - это самый сладостный и самый важный для него звук на любом языке.

Среднего человека больше всего интересует его собственное имя, чем любые другие имена во всем мире, взятые вместе. Запомнив это имя и непринужденно употребляя его, вы делаете такому человеку тонкий и весьма эффективный комплимент. Но стоит вам забыть его имя или неправильно написать его, и вы поставите себя в весьма невыгодное положение.

4.Будьте хорошим слушателем. Поощряйте других говорить о себе.

Великие люди говорят, что хорошим ораторам они предпочитают хороших слушателей, но умение слушать встречается гораздо реже, чем чуть ли не любое другое хорошее качество. Часто человеку нужен лишь дружелюбный, сочувственно настроенный слушатель, перед которым он мог бы излить душу.

Ярый скандалист и даже самый резкий критик зачастую смягчается в присутствии терпелливого, сочувствующего им слушателя, слушателя, который будет молчать, пока разгневанный обличитель раздувается, как королевская кобра, и извергает накопившийся в душе яд.

Чтобы быть интересным, нужно быть заинтересованным. Задавайте вопросы, на которые другому человеку приятно будет отвечать. Поощряйте его к тому, чтобы он рассказывал о себе и о своих достижениях.

Помните, что человека, с которым вы разговариваете, в сто раз больше интересует он сам, его нужды и его проблемы, чем вы и ваши проблемы. Его зубная боль имеет для него большее значение, чем голод в Китае, от которого умирает миллион человек.

5.Как заинтересовать людей?

Каждый раз, когда Рузвельт ожидал посетителя, он накануне сидел до поздней ночи, читая материалы по вопросу, который, как он знал, особенно интересует гостя. Ибо он знал, что самый верный путь к сердцу человека - это беседа с ним о том, что он ценит превыше всего, что вызывает его энтузиазм.

Говорите о том, что интересует человека, собеседника. Это располагает людей с самого начала беседы.

6.Как сразу завоевать расположение людей?

Существует один важнейший закон человеческого поведения. Подчиняясь этому закону,мы почти никогда не попадаем в беду. Фактически этот закон при условии его соблюдения приносит нам бесчисленных друзей и неизменное счастье. Закон этот таков: всегда внушайте своему собеседнику сознание его значительности.

Вы хотите одобрения со стороны тех, с кем общаетесь. Вы хотите признания подлинных достоинств. Вы хотите осознать, что имеете важное значение в своем маленьком мирке.

Все мы этого хотим.

Поэтому нужно следовать золотому правилу и давать другим то, что мы хотели бы получить от них. Всегда и везде.

Истина заключается в том, что почти каждый встречающийся вам человек считает себя в каком-то отношении выше вас, а вы найдете верный путь к его сердцу, если ненавязчиво дадите ему понять, что признаете ту важную роль, которую он играет в своем маленьком мирке, и признаете ее искренне.

Заинтриговать можно одним словом, коснувшись чего-то

особо интересного — ценного, значимого, важного.

Как проще всего заинтриговать человека:1. В разговоре с ним вдруг скажите:

«Кстати!». 2. Через пару секунд добавьте: «Хотя нет, забудь!»

— Знаешь, как заинтриговать? — Как? — Завтра скажу.

Умение заинтриговать как качество личности – способность в озбуждать сильное любопытство, интерес к кому-либо, чему-либо.

Заинтриговать – значит, пробудить как можно больше интереса. Марка Розовского, талантливого режиссера из студенческой самодеятельности, пригласили в Ленинград, в Большой драматический театр на постановку «Бедной Лизы» Карамзина, в которой, как известно, дворянин Эраст полюбил скромную Лизавету. Художником назначили Аллу Коженкову. Режиссер, захваченный работой, приходил к художнице в мастерскую и фонтанировал идеями так, что очередной макет тонул в этом фонтане, как шлюпка в океане. Тем временем срок сдачи работы приближался. Алла Коженкова: — И вот перед самой отправкой макета в Питер приходит Розовский и решительно говорит: — Значит, так, на сцене ты ставишь бочку меда. — Для чего? — обалдела я. Марк посмотрел на меня как на убогую. — Эраст запустит руку в бочку — и к Лизе. Вымажет ее, и они прилипнут друг к другу. Это будет любовь. Не понимаешь, что ли?

Оказывается, гастрономический плод любви созрел в нашем искусстве значительно раньше скандального фильма «Девять с половиной недель». — Я поняла одно, — продолжает художник. — Медовый экстаз — это смерть костюмам из церковного бархата, который с трудом удалось достать. А Марк не на шутку разошелся и предложил весь павильон вообще выкрасить лаком для ногтей, чтобы заинтриговать зрителей. Ужас! Что делать?

И тут — внимание — рождается интрига, главным действующим лицом которой становится драматург Виктор Славкин. Подговоренный Коженковой, он возник в мастерской случайно, как неожиданная телеграмма, и, выслушав гениальные идеи Розовского, переключил его: — Спокойно, Марк. У меня встречное предложение: спектакль начинаем в фойе, где повесим плакат с надписью: «Эраст-педераст». — Как педераст? Почему педераст? — выпучил глаза Розовский. — И подпишем плакат — Розовский. Ну не Карамзин же. Главное публику сразу заинтригуем.

Ошалевший вконец режиссер настолько был поражен идеей, что забыл и про мед, и про лак и ушел со Славкиным обсуждать ход о нетрадиционной ориентации дворянина Эраста как вызов политической системе. В результате «Бедная Лиза» вышла в том виде, в каком задумывалась изначально, и имела колоссальный успех у публики. После этой истории Алла Коженкова получит прозвище леди Винтер русского театра, а «Эраст-педераст» станет классикой позитивной заинтригованности. То есть устроенной не корысти ради, а исключительно на общее благо. Правда, много позже русская леди Винтер не раз падет жертвой чужой интриги.

Дейл Карнеги рассказывает, как умело заинтриговал своих читателей тираж журнала «Америкен мэгэзин».

Тираж его резко вырос. Такой резкий скачок тиража стал одной из сенсаций в мире печати. В чем секрет? Все дело было в Джоне М. Сидалле и его идеях. «Люди эгоистичны, — сказал он. — Они интересуются главным образом собой. Их не очень беспокоит, должно ли правительство владеть железными дорогами, но они очень хотят знать, как добиться успеха, как получить более высокое жалованье, как быть здоровым. Если бы я был редактором этого журнала, я рассказал бы читателям, как заботиться о своих зубах, как принимать ванну, как сохранять в доме прохладу в летнее время, как занять хорошее место, как обращаться со служащими, как покупать дома, как запоминать, как избегать грамматических ошибок и т.д. Люди всегда заинтересованы в биографических рассказах, поэтому я попросил бы какого-нибудь богатого человека рассказать о том, как он заработал миллион на недвижимом имуществе. Я попросил бы видных банкиров и президентов различных корпораций рассказать о том, как они прошли свой путь от рядовых служащих до вершин власти и богатства».

Вскоре после этого Сидалл был назначен редактором. В то время у журнала был небольшой тираж, и он был сравнительно убыточным. Сидалл сделал именно то, о чем он говорил. Каков был результат? Он оказался потрясающим. Тираж увеличился до двухсот тысяч, трехсот, четырехсот, пятисот тысяч экземпляров… В журнале появилось то, что интересовало публику. Вскоре этот журнал ежемесячно приобретали миллион человек, затем полтора и, наконец, два миллиона. Но этот рост тиража не остановился, он продолжался в течение многих лет. Сидалл воззвал к эгоистическим интересам своих читателей.

Заинтригованность в руках манипуляторов – умение сыграть на зависти, тщеславии, гордыни, жадности.

— Представляешь, Ивановы вложили свои деньги под 360% годовых. Уже купили новую престижную машину и квартиру в элитном районе. Заметь, не теряя при этом ни копейки своего капитала. – А что это за фирма? Где её найти? – Она работает полулегально, иначе бы ей пришлось платить налоги, и не было б таких процентов дохода с тела капитала. Она работает только с доверенными людьми. Завтра им нужно выплачивать проценты, поэтому можно попробовать через меня внести в их кассу деньги. Но это возможно только до завтра. Потом им твои деньги будут не нужны.

Заинтригованный возможностью получить невиданный доход, человек, поддавшись жадности, несёт жуликам все свои сбережения, а потом проклинает свою беспечность, жадность и заинтригованность.

Глубокой ночью возвращается бизнесмен домой, подшофе. В темной подворотне пристает к нему бомж: - Мужик, доставь удовольствие, полюби меня! - Ты что, обалдел?! Я же бизнесмен, а ты бомжара немытая! Ты посмотри на себя — весь грязный, облеванный. Бомж не унимается: - Ну, давай расслабимся, а я тебе - 500 баксов дам! Тот только ухмыляется. - Соглашайся, 1000 баксов даю! Ни в какую. – Ну, хорошо, разоритель, 15000 баксов! Бизнесмен заинтриговался: вроде бы и деньги такие на дороге не валяются, огляделся - подворотня тихая, никого, ночь опять же. Короче, согласился. Обрадовался бомж, нагнулся, приготовился и давай в сладкой истоме горлопанить: - Вгоняй, вгоняй!..- бизнесмен сильней работает. И вдруг заинтригованность пропала, и её место заняла подозрительность, чего это он орёт — вгоняй: — А у тебя деньги есть? Бомж: - Ну, милок, вгоняй! Вгоняй меня в долги!

Умение заинтриговать состоит в навыке зацепить кого-то своим предложением. Глупо сразу начинать с просьб – команд «Купите!», это отпугивает покупателей. Нужно вызвать сначала интерес, то есть заинтриговать и только после этого высказывать своё предложение.

Можно так же проделать целую(завлекающую в свои сети) комбинацию (для крупных продаж, состоящих из нескольких встреч, примером такого действия является техника СПИН). Впервые техника SPIN была описана Нейлом Рекманом. Ее смысл заключается в том, что она включает в себя четыре типа вопросов, которые в определенной последовательности задаются клиенту, подталкивая его на решение выявленных проблем.

1. Ситуационные вопросы .

Начните из далека- проясните ситуацию, поговорите с потенциальным клиентом о его делах (о ситуации в бизнесе): — Где Вы обычно оставляете свою машину на ночь? У Вас есть свой гараж?

2. Проблемные вопросы .

Исходя из собранной информации, клиента последующими вопросами выводят на его насущные проблемы:
— А как часто бывает так, что вам приходится чинить вашу машину в холоде и сырости? Утеплен ли ваш гараж?
3. Извлекающие вопросы .

4. Направляющие вопросы .

Проблемы надо решать…, другой вопрос — «как?»- и клиента мягко направляют и в этом направлении: — Вы наверняка не раз задумывались об утепляющих материалах для гаража, и вам наверняка интересен оптимальный вариант?

Петр Ковалев 2015 год